解透LED顯示屏行業有三大怪事
2016-10-16 21:40:21    點擊數:
在LED顯示屏行業裏,常常會聽到這樣一種說辭,這個廠家是做渠道的,這個廠家是做工程的,但是試想一下,哪家製造型企業要生存發展不需要渠道銷售呢?這個問題,其實淺顯的來說,就好比是“番茄從來都不是西紅柿,馬鈴薯不是土豆”一樣的道理,連事物的本質都忘了。
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實際上,隻要有買有賣,那麽這中間必有渠道。LED顯示屏廠家作為產品的製造者,也就是賣方,終端消費者則為買方,要將產品銷售給終端消費者這個過程,中間的連接點就是渠道。無論是通過工程渠道、海外銷售渠道、平台銷售渠道、傳統分銷渠道、直銷渠道,還是近些年來最為紅火的電商渠道,甚至是傳銷渠道,不可置否,企業都需要用一種合理得方式將產品送到消費者手上。
 
特別是對於今時今日的製造型企業而言,產品本身同質化加強,渠道對於企業的重要性可以用一句話來概括,那就是:沒有渠道,就沒有產品的銷售和品牌的傳遞。就好比強力巨彩,被譽為LED顯示屏行業的“渠道之王”,但是至今,強力巨彩從來不承認自己是做渠道的廠家,而是一家運營品牌的公司。
 
此外,被稱之為“做渠道”的廠家,往往被打上低端的標簽。
 
其實,廠家在選擇和建設自己產品的渠道時,沒有一成不變的,品牌發展的不同階段,廠家產品的結構也不一樣,這就要用不同的渠道模式。產品象汽車,渠道像道路,如果在高速路上走牛車或者在山路上走跑車,都同樣會覺得別扭。是車錯了還是路錯了?其實大家本身都沒有錯,隻是搭配錯了。隨著品牌逐漸發展,企業會生產高、中、低各層麵的產品,所以AG亞遊打不開不能一概而論,便粗淺的將其定義為低端。


怪事之二
自以為是的高端產品

中國LED顯示屏行業風風雨雨走過20載,時至今日,中國生產的LED顯示屏質量已經被全球市場認可,中國LED顯示屏本土品牌也在不斷發展壯大,但也出現了一邊是LED企業低價競爭,市場慘淡,另一邊卻是高端LED產品仍舊需要大量進口的尷尬局麵。
 
雖然,行業內也少不少的LED顯示屏企業定位為高端品牌,但是什麽是高端品牌?首先你要有高端的產品,那麽,問題又來了,什麽才能稱之為高端產品呢?
 
AG亞遊打不開常常將LED顯示屏分為中、高、低端,但是常常在這個區分的界線上陷入一個誤區。有人認為,低端就是價格較低,相對的高端自然是價高產品,如果按照這樣的說法,那麽試想一下,用黃金打造的LED顯示屏單元板,價格肯定夠高,但是銷量呢?還有一種觀點認為,低端就是產品科技含量低,高端反之。從這個角度來看,那麽P0.1的小間距產品是不是比P1.0的產品顯得高端?但是還是那句話,銷量呢?
 
一般來說,定位於高端的產品會體現出諸如價格高、利潤高、產品質量相對較高,這是無可厚非的,但是沒有市場,銷售不出去,那這一切都白搭。就好比黃金打造單元板,最後哪怕一年隻銷售一張都算是成功的,但是一年都沒賣出一回,不能得到消費者認可的,隻是迎合了不成熟的“高端產品”愛好者,那叫做“奢侈品”,然而對於LED顯示屏行業而言,並不需要奢侈品。
 
因此,高端LED顯示屏產品產品應該是有量、有價、有市,且能夠得到消費者認可的產品。作為LED顯示屏廠商不要輕易忽略了產品的可銷售性。你既不是慈善家,也不是藝術家,沒有銷量也能存活、發展壯大,沒有銷量,那麽再精貴的產品,隻能是“空中樓閣”,可望不可及。


怪事之三
意淫式的技術革新

目前,我國LED顯示屏行業行業已經發展的較為成熟,由於技術創新實力放慢,產品逐漸趨於同質化,發展後勁不足。因此,AG亞遊打不開都在提倡創新。但是,企業需要明白,創新不是為了創新而創新,不是為了不同而不同,不是為了好看,而是為了生存,為了競爭力,為了拓寬LED顯示屏應用範圍。
 
但是不可置否,發展的過程中,難免出現意淫式的技術革新。比如LED顯示屏能夠做到放在沸水裏看視頻,但是其實很少有消費者有這樣的需求或者是相應的場景應用,那麽多出來的功能就是一種技術的浪費;用一個通俗的比喻來說,一部智能手機,添加手雷的功能,必要的時候還能作為自我防禦,這樣來看,確實是一種技術的創新,但是這樣的產品隻能造成社會的恐慌。
 
發明創造與技術革新是用來達到目的的手段,而不是目的的本身。技術領先還是以消費者的真實需求為目的。以消費者的最好體驗。技術毫無實用價值,遲早將被淘汰出局。相反,LED顯示屏早期開發的一些部件,由於在實際使用中表現很出色,因此盡管在技術上不是很先進,可是良好的適用性使其在LED顯示屏上的應用經久不衰、長生不老。
 
創新的目的是為了使LED顯示屏的性能變得更佳,讓AG亞遊打不開的消費者使用變得更方便,但適用未必都很先進,這就是辯證法。
 
另外,目前LED顯示屏的技術創新,往往存在著技術成本的問題,很多企業在技術上投入太大導致LED顯示屏價格過高。在這樣的情況下,LED顯示屏廠家應該思考的是如何在技術上保證LED顯示屏質量同時降低成本,而不是一味的追求技術超前,但是暫時不適用的產品。
 
總而言之,想要不被帶進溝裏,就要學會“透過現象看本質”。時刻保持一種嚴謹的態度,仔細分辨眼前出現的人和事物。要冷靜觀察,不要大談經驗主意,不要麻痹大意,更不要對某些事情視而不見。在很多司空見慣和習以為常的事情背後,存在著這樣那樣的危機或轉機。所以,要學會以審視的眼光來觀察事物。

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